【囲い込みとは？】不動産売却で損をしないために知っておくべき重要ポイント

不動産売却を検討していると、「囲い込み」という言葉を耳にすることがあります。

「囲い込みって何？」
「自分の物件もされるのでは？」
「それって違法なの？」

こうした疑問や不安を感じる方は少なくありません。

結論から言うと、
👉 囲い込みは売主様にとって大きな不利益になる可能性がある行為です

しかし、正しく理解し対策を取ることで、安心して売却を進めることができます。

この記事では、囲い込みの仕組みやリスク、そして防ぐためのポイントを分かりやすく解説します。

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囲い込みとは？

囲い込みとは、不動産会社が自社で買主を見つけるために、

👉 他社からの購入希望者の紹介を制限する行為

を指します。

通常、不動産は複数の会社が連携して販売されることで、より多くの購入希望者に情報が届きます。

しかし囲い込みが行われると、

・他社からの問い合わせを断る
・「商談中」として紹介を止める
・情報の公開を制限する

といった状況が生まれ、売却機会が減ってしまいます。

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なぜ囲い込みが起こるのか

囲い込みの背景には、

👉 仲介手数料の仕組み

があります。

不動産売買では通常、

・売主側の仲介会社
・買主側の仲介会社

が存在します。

しかし1社が両方を担当すると、

👉 仲介手数料を両方から受け取る（両手取引）

ことが可能になります。

この利益を優先することで、囲い込みが発生するケースがあります。

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囲い込みによるデメリット

囲い込みが行われると、売主様にとって次のようなデメリットがあります。

① 売却期間が長くなる

購入希望者が限定されるため、反響が減少します。

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② 売却価格が下がる可能性

競争が起こりにくく、価格交渉で不利になることがあります。

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③ 売却機会を逃す

本来であれば購入してくれた可能性のある人に情報が届かないことがあります。

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👉 つまり
「知らない間に損をしている可能性」があるということです

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囲い込みは違法なのか？

囲い込み自体は明確に違法とされているわけではありませんが、

・レインズ登録義務違反
・虚偽報告
・不当な取引制限

などに該当する場合は問題となる可能性があります。

現在は業界として透明性の向上が求められており、改善の動きも進んでいます。

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囲い込みを防ぐためのポイント

売主様自身でもできる対策があります。

① レインズ登録の確認

専任媒介の場合、

👉 レインズへの登録義務があります

登録証明書を必ず確認しましょう。

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② 定期報告をチェック

専任媒介では、

👉 2週間に1回以上の報告義務

があります。

・問い合わせ件数
・内覧状況

を確認することで状況を把握できます。

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③ 他社の反応を見る

知り合いの不動産会社などに問い合わせてもらうことで、実際の対応を確認する方法もあります。

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④ 信頼できる会社を選ぶ

最も重要なのはここです。

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囲い込みをしない会社の特徴

安心して任せられる会社には共通点があります。

✔ 情報を広く公開する
✔ 他社との連携を大切にする
✔ 売主の利益を優先する
✔ 透明性のある報告を行う

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当社の考え方

当社では、

👉 囲い込みは一切行っておりません

理由はシンプルです。

👉 売主様の利益を最大化することが最優先だからです

そのため、

・他社からの問い合わせも積極的に受ける
・情報を広く公開する
・購入希望者を最大限集める

ことで、より良い条件での売却を目指しています。

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不動産売却は「情報の広さ」がカギ

不動産売却では、

👉 どれだけ多くの人に情報が届くか

が結果を大きく左右します。

囲い込みによって情報が制限されると、本来の価値を発揮できません。

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まとめ｜囲い込みを理解することが売却成功につながる

囲い込みは、

✔ 売却機会を減らす
✔ 価格に影響する
✔ 気づきにくい

という特徴があります。

だからこそ、

👉 正しく理解し、対策することが重要です

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最後に

「今依頼している会社は大丈夫なのか」
「これから売却するが不安」

という方も多いと思います。

不動産売却は情報の透明性が非常に重要です。

信頼できる会社と進めることで、安心して売却を進めることができます。

「まずは話だけ聞きたい」という段階でも問題ありません。
お気軽にご相談ください。