【箕面市で不動産売却をお考えの方へ】「吊り査定」とは？高すぎる査定価格に注意したい理由

箕面市で不動産売却を考え、複数の不動産会社へ査定を依頼したところ、

「A社は3,800万円、B社は4,000万円なのに、C社だけ4,500万円だった」

このような結果になったら、皆様ならどの会社へ売却を任せるでしょうか。

「一番高く査定してくれたC社にお願いしたい」そう思うのは当然です。

大切な不動産ですから、少しでも高く売りたいと考えるのは売主様として自然なことです。

しかし、不動産売却では**「高い査定価格＝高く売ってくれる会社」ではありません。**

注意していただきたいのが、いわゆる**「吊り査定（つり査定）」**です。

今回は、箕面市の不動産売却専門店・サンファーストが、吊り査定とは何なのか、査定価格を見るときに確認していただきたいポイントを分かりやすく解説します。

吊り査定とは？

不動産売却でいう「吊り査定」とは、一般的に、売主様から売却の依頼を受けることを目的として、実際に売却できると考えられる価格よりも意図的に高い査定価格を提示することを指して使われる言葉です。

例えば、周辺相場や成約事例などから3,800万円前後が一つの目安となる物件に対して、

「弊社なら4,500万円で売れます」と言われれば、売主様としては期待します。

そして、「そこまで高く売ってくれるなら、この会社にお願いしよう」と考えるかもしれません。

ところが、4,500万円で販売を開始しても反響がない。

しばらくすると、「問い合わせがないので4,200万円に下げましょう」

さらに時間が経つと、「3,980万円まで下げないと難しいです」と価格変更を提案される。

結果的に、最初から現実的な価格で販売していた場合より売却期間が長くなってしまうことも考えられます。

これが、吊り査定に注意していただきたい大きな理由です。

査定価格は「買取価格」ではありません

ここは非常に重要です。不動産会社が提示する査定価格は、通常、「この金額で不動産会社が買います」という意味ではありません。

仲介による売却の場合、不動産会社は購入希望者を探します。

つまり、最終的にその価格で購入するかどうかを判断するのは買主様です。

不動産会社が4,500万円と査定しても、購入希望者から見て4,000万円程度の物件だと判断されれば、簡単に4,500万円で売れるわけではありません。

だからこそ、「査定額はいくらですか？」だけではなく、「なぜその金額なのですか？」まで確認する必要があります。

高い査定価格がすべて「吊り査定」とは限らない

一方で、他社より査定価格が高いからといって、すぐに吊り査定だと決めつけるのも適切ではありません。

不動産会社によって査定方法や販売戦略は異なります。

過去の成約事例だけでなく、現在販売中の競合物件や物件固有の特徴などを評価した結果、他社より高い査定になることもあります。

例えば、

「角部屋で条件が良い」

「眺望が評価されそう」

「土地の形状が良い」

「室内状態が良く、そのまま入居しやすい」

など、その物件ならではのプラス材料があるかもしれません。

問題なのは査定額が高いことではなく、その金額を説明できる根拠があるかどうかです。

査定価格を見るときに確認したい5つのポイント

複数社から査定を受けたら、金額だけを並べるのではなく、次の点を確認してみてください。

①どの成約事例を参考にしているのか

近隣で実際に売買された物件との比較は重要な判断材料です。

②現在の競合物件はどうなっているのか

購入希望者は自分の物件だけを見るわけではありません。同じエリア・価格帯の物件と比較します。

③査定価格と売出価格を分けて説明しているか

「査定はこの価格ですが、最初はこの価格から挑戦してみましょう」という販売戦略であれば、その理由を聞いてみましょう。

④その価格で反響がなかった場合、どうするのか

販売開始後の見直し方法まで確認しておくことが大切です。

⑤広告・販売方法を説明してくれるか

価格だけでなく、写真、ポータルサイト、物件資料、他社への情報提供など、どのように買主様を探すのかも確認しましょう。

高すぎる売出価格には「時間」というリスクもある

「高く売り出して、ダメなら下げればいい」

確かに、そのような販売方法が適している場合もあります。

売却期限に余裕があり、売主様が納得したうえで高めの価格から挑戦するのであれば、一つの戦略です。

しかし、重要なのは最初からその戦略を理解しているかどうかです。

高い価格で販売している期間が長くなると、

「ずっと掲載されている物件だな」

「何か売れない理由があるのかな」

と購入希望者に受け取られる可能性もあります。

また、値下げを繰り返すことで、最終的に価格交渉を受けやすくなることも考えられます。

だからこそ、最初の価格設定には明確な考え方が必要です。

「高く売りたい」という売主様の希望は当然です

ここまで読むと、「では、不動産会社が言う相場価格で最初から売らないといけないの？」と思われるかもしれません。

決してそうではありません。サンファーストでは、売主様が少しでも高く売りたいと考えることは当然だと考えています。

例えば査定価格が4,000万円だからといって、必ず4,000万円から販売しなければならないわけではありません。

4,180万円から挑戦する。

一定期間反響を確認する。

問い合わせがあればそのまま継続する。

反響が弱ければ価格を再検討する。

このように、根拠を持って「高値に挑戦する」ことと、媒介契約を取得するためだけに高い査定価格を提示することは、まったく意味が違います。

大切なのは、高く売り出すことではなく、高く売るための計画があることです。

一括査定では「最高額」だけを見ない

一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社から査定を受けることがあります。

例えば、

A社　3,900万円
B社　4,050万円
C社　4,000万円
D社　4,600万円

という結果だった場合、どうしてもD社が気になります。

そんなときはD社を外すのではなく、「他社は4,000万円前後ですが、なぜ御社は4,600万円なのですか？」と聞いてみてください。

明確な根拠と販売戦略があり、説明にも納得できるのであれば検討材料になります。

反対に、具体的な根拠がなく、

「うちは高く売れます」

「とりあえずこの価格で出してみましょう」

という説明だけであれば、慎重に判断した方がよいでしょう。

不動産会社選びは「査定額コンテスト」ではありません

不動産会社を選ぶときに本当に比較したいのは、提示された査定価格だけではありません。

価格の根拠を説明できるか。
物件の魅力を理解しているか。
どのような広告をするのか。
他の不動産会社にも購入希望者を紹介してもらえるのか。
販売開始後の反響をきちんと報告してくれるか。
売主様にとって不利な情報も説明してくれるか。

こうした部分も重要です。

査定価格は、不動産会社を選ぶための材料の一つにすぎません。

よくあるご質問

Q．他社より500万円高い査定が出ました。信用しない方がいいですか？

金額だけでは判断できません。なぜ500万円高く評価できるのか、その根拠と販売方法を確認してください。

Q．高めの価格から売り出してはいけませんか？

問題ありません。ただし、周辺相場や売却希望時期を踏まえ、どのくらいの期間その価格で販売するのか、反響がなかった場合にどうするのかまで決めておくことをおすすめします。

Q．他社の査定書を見てもらうことはできますか？

査定価格の比較についてもご相談いただけます。単純な金額の高低だけではなく、それぞれの査定根拠を比較することが重要です。

まとめ｜箕面市の不動産売却は「査定価格」ではなく「査定根拠」を比較する

大切な不動産ですから、1円でも高く売りたい。

そのお気持ちは当然です。

だからこそ、査定価格が高い会社を単純に疑う必要もありません。

ただし、「一番高い査定を出してくれたから、この会社なら一番高く売ってくれる」とは限らないことを覚えておいてください。

見るべきなのは、査定価格＋査定根拠＋売出価格＋販売戦略＋販売開始後の対応です。

株式会社サンファーストでは、阪急箕面駅前を拠点に、箕面市の不動産売却をお手伝いしています。

私たちが大切にしているのは、売主様に期待していただくためだけの数字ではなく、「なぜこの価格なのか」「どの価格から販売するのか」「どのように購入希望者を探すのか」まで丁寧にご説明することです。

「一括査定をしたら会社によって査定価格が大きく違った」「他社から非常に高い査定額を提示された」「今の査定価格が適正なのか分からない」というご相談でも構いません。

箕面市で戸建て・マンション・土地の不動産売却をご検討中の方は、箕面市の不動産売却専門店・サンファーストへお気軽にご相談ください。