【箕面市で不動産売却をお考えの方へ】何から始める？査定から引渡しまでの流れを分かりやすく解説

「家を売りたいけれど、まず何をすればいい？」

「不動産会社に相談したら、すぐ売り出さないといけない？」

「査定から実際にお金を受け取るまで、どんな流れで進むの？」

初めて不動産を売却する方にとって、分からないことが多いのは当然です。

不動産売却は、査定を受けてすぐに売買契約をするわけではありません。

相談→査定→売却方法の検討→媒介契約→販売活動→内覧→購入申込み→売買契約→引渡しという流れで進んでいきます。

今回は阪急箕面駅前の不動産売却専門店・サンファーストが、箕面市で不動産売却をする場合の基本的な流れを分かりやすくご説明します。

1．まずは不動産会社へ売却相談

最初のステップは、不動産会社への相談です。

この段階で売却を決めている必要はありません。

「住み替えを考えている」

「相続した実家を売るか迷っている」

「親が施設へ入るので自宅をどうするか考えたい」

「住宅ローンが残っている」

など、現在の状況をそのまま伝えてください。

大切なのは、なぜ売却を考えているのか、いつ頃までに売却したいのかを不動産会社と共有することです。

売却理由によって、適した販売方法は変わります。

2．不動産の査定を受ける

次に、所有している不動産がどのくらいで売却できそうなのかを査定します。

査定では、周辺の成約事例や現在販売されている競合物件、土地・建物の条件、マンションなら階数や向き、室内状態など、さまざまな要素を確認します。

ここで注意したいのが、査定価格＝必ず売れる価格ではないということです。

例えば複数社へ査定を依頼し、一社だけ極端に高い査定価格だった場合には、「なぜこの価格なのですか？」と根拠を確認してください。

不動産会社選びは査定額の高さだけではなく、説明内容まで比較することが大切です。

3．売出価格と販売方針を決める

査定価格を確認したら、実際にいくらで販売を始めるのかを決めます。

査定価格が4,000万円だから、必ず4,000万円で売り出さなければならないわけではありません。

売却期限に余裕があれば、少し高めの価格から挑戦する方法もあります。

反対に、転勤や住み替えなどで売却期限が決まっている場合には、現在の市場を意識した価格設定が重要になります。

ここで確認しておきたいのが、

「この価格でどのくらい販売するのか」
「反響が少なかったらどうするのか」

という次の一手です。

販売開始前から価格変更を決める必要はありませんが、考え方を共有しておくと安心です。

4．媒介契約を締結する

売却を任せる不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。

媒介契約には種類があり、それぞれ依頼できる会社数などに違いがあります。

ここで重要なのは、「一般媒介か専任媒介か」という名称だけで判断しないことです。

どのような広告を行うのか。

購入希望者をどのように集めるのか。

他の不動産会社にも物件を紹介してもらうのか。

販売状況をどのように報告してくれるのか。

こうした実際の販売活動まで確認したうえで媒介契約を選ぶことが大切です。

5．販売活動をスタートする

媒介契約後、いよいよ販売開始です。

ポータルサイトや不動産会社のホームページなどに物件情報を掲載し、購入希望者を探します。

このとき非常に重要なのが、写真と物件資料です。

購入希望者は、最初から現地を見に来るわけではありません。

まずスマートフォンなどで写真や間取り、価格、物件説明を確認し、「この家を見てみたい」と思った物件を内覧します。

そのため、単に広告へ掲載するだけではなく、物件の魅力が伝わる写真や説明を準備することが重要です。

6．購入希望者の内覧

興味を持った購入希望者から問い合わせが入ると、実際に物件を見ていただきます。

居住中でも売却はできますので、必ずしも引越してから販売する必要はありません。

内覧前には、できる範囲で室内を整理し、玄関や水回りなどを清掃しておくと印象が良くなります。

ただし、大規模なリフォームまで必要とは限りません。

また、内覧後には不動産会社から、

「どこを気に入っていたのか」

「何が購入判断のネックになったのか」

など、購入希望者の反応を確認してみましょう。

売却活動を改善するための重要な情報になります。

7．購入申込み・条件交渉

購入希望者が具体的に購入したいとなれば、購入申込みが入ります。

ここでは価格だけでなく、購入希望価格、住宅ローン利用の有無、契約希望日、引渡し希望時期などを確認します。

例えば、「100万円値引きしてほしい」という申込みが入った場合でも、すぐ承諾・拒否する必要はありません。

売出価格、販売期間、これまでの反響、次の購入希望者が現れる可能性などを考えながら判断します。

購入申込みが入ったときこそ、不動産会社から状況を丁寧に説明してもらうことが重要です。

8．売買契約を締結する

価格や引渡し時期などの条件がまとまれば、売買契約へ進みます。

売買契約では、売買価格だけでなく、契約条件や物件の状態、設備などについても確認します。

売却する住宅に不具合や過去の修繕履歴などがある場合には、分かっていることを事前に不動産会社へ伝えておきましょう。

「言うと売れにくくなるかもしれない」と隠してしまうのではなく、売却後のトラブルを防ぐためにも、分かっていることを整理して伝えることが大切です。

9．残代金受領・引渡し

売買契約を締結したら、それで売却完了ではありません。

引渡しまでに、引越しや家財整理など必要な準備を進めます。

住宅ローンが残っている場合には、返済や抵当権抹消に向けた準備も必要です。

そして決済日に残代金を受領し、必要な手続きを行ったうえで、買主様へ鍵をお渡しします。

ここまで進んで、不動産売却が一区切りとなります。

不動産売却は「売り出してから」が重要

不動産会社を選ぶところまでは慎重でも、売却を任せた後はすべてお任せという方もいらっしゃいます。

しかし、本当に大切なのは販売開始後です。

問い合わせは何件あったのか。
内覧は何件あったのか。
購入希望者からどのような反応があったのか。
競合物件は増えていないか。
広告を改善できる部分はないか。

こうした状況を確認しながら販売活動を進めていくことが大切です。

反響がないからといって、すぐ値下げするのではなく、まず「なぜ反響がないのか」を考えましょう。

よくあるご質問

Q．査定を受けたら売却しないといけませんか？

いいえ。現在の価値を知るためだけに査定を受けることもできます。査定後に「今は売らない」と判断しても問題ありません。

Q．売却前にリフォームした方がいいですか？

必ずしも必要ではありません。リフォーム費用を売却価格で回収できるとは限らないため、大きな費用をかける前にご相談ください。

Q．住みながらでも売却できますか？

可能です。実際に居住しながら販売活動を行うケースもあります。内覧日時などを調整しながら進めます。

まとめ｜箕面市の不動産売却は「何から始めればいい？」という段階から

不動産売却は、

相談→査定→販売計画→媒介契約→広告→内覧→購入申込み→売買契約→引渡し

という流れで進みます。

最初からすべてを理解しておく必要はありません。

重要なのは、その都度「今何をしているのか」「次に何をするのか」を不動産会社が分かりやすく説明してくれることです。

株式会社サンファーストは、阪急箕面駅前を拠点に、箕面市を中心とした不動産売却をお手伝いしています。

私たちは査定価格をお伝えするだけではなく、売出価格の考え方、物件の見せ方、販売方法、販売開始後の反響まで、売主様に分かりやすくご説明することを大切にしています。

「まだ売却するか決めていない」「何から始めればいいか分からない」という段階でも構いません。

箕面市で戸建て・マンション・土地の不動産売却をご検討中の方は、箕面市の不動産売却専門店・サンファーストへお気軽にご相談ください。