不動産売却で知っておきたい基礎知識と流れ

 

不動産売却は「正しい知識」が成功のカギ

不動産売却は多くの方にとって一生に数回あるかどうかの大きな取引です。初めて経験する方にとっては、不安や疑問がつきもの。「どうすれば高く売れるのか？」「売却にかかる費用は？」「どんな流れで進むのか？」といったポイントを事前に理解しておくことで、スムーズかつ安心して進めることができます。

 

不動産売却の流れを知ろう

一般的な不動産売却の流れは次の通りです。

1.相場を知る
まずは不動産会社に査定を依頼し、周辺の相場や売却価格の目安を確認します。複数社に依頼することで適正な価格を把握しやすくなります。

2.媒介契約の締結
売却を任せる不動産会社を選び、専任媒介・一般媒介など契約形態を決めます。

3.販売活動
ポータルサイト（SUUMO・ホームズなど）や広告を通じて買主を探します。物件の魅力を伝える写真やコメントが成約スピードを大きく左右します。

4.購入希望者との交渉
値段や引渡し時期などの条件を調整します。売主の希望と買主の要望を上手に調整するのが不動産会社の役割です。

5.契約・引渡し
契約を結び、手付金の受領、残代金の決済、所有権移転登記を経て不動産の引渡しとなります。

 

不動産売却にかかる費用

売却益がそのまま手元に残るわけではありません。不動産売却には以下の費用がかかります。

・仲介手数料

・登記関連費用（抵当権抹消など）

・譲渡所得税・住民税

・引越し費用やハウスクリーニング費用

これらをあらかじめ理解しておけば、手取り金額を正確に把握できます。

 

売却を成功させるポイント

1.売却のタイミングを見極める
市場が活発な時期や、金利動向を見ながら売却時期を決めることが大切です。

2.信頼できる不動産会社を選ぶ
地域の相場に詳しく、販売力のある不動産会社をパートナーに選ぶことが、早期かつ高値売却につながります。

3.物件の魅力を最大限に伝える
写真の工夫や内覧時の印象アップ（整理整頓・簡単な修繕）は、買主の心をつかむ大きなポイントです。

 

まとめ

不動産売却は「相場の理解」「流れの把握」「費用の確認」「販売戦略」が成功のポイントです。初めての方にとっては不安もありますが、正しい知識を持ち、信頼できる不動産会社に相談すれば安心して進められます。

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