【囲い込みとは？】不動産売却で損をしないために知っておくべき仕組みと対策

不動産売却を検討していると、「囲い込み」という言葉を耳にしたことがある方も多いのではないでしょうか。

「囲い込みって何？」
「自分の物件もされるのでは？」
「それって違法じゃないの？」

こうした不安を感じる方も少なくありません。

結論から言うと、
👉 囲い込みは売主にとって不利益になる可能性がある行為です

この記事では、囲い込みの仕組みやリスク、そして安心して売却するためのポイントを分かりやすく解説します。

---

囲い込みとは？

囲い込みとは、不動産会社が自社で買主を見つけるために、

👉 他社からの購入問い合わせを制限する行為

を指します。

通常、不動産は複数の会社が連携して販売することで、より多くの購入希望者に情報が届きます。

しかし囲い込みが行われると、

・他社の紹介を断る
・「商談中」として紹介しない
・情報公開を制限する

といった状態になり、結果として売却のチャンスを逃す可能性があります。

---

なぜ囲い込みが起こるのか

囲い込みの背景には、

👉 「仲介手数料を両方から受け取りたい」

という仕組みがあります。

通常の売買では、

・売主側の仲介会社
・買主側の仲介会社

が存在しますが、囲い込みを行うことで1社が両方を担当し、

👉 手数料を2倍得る（両手取引）

ことが可能になります。

---

囲い込みによる売主のデメリット

囲い込みは売主にとって大きなデメリットがあります。

① 売却期間が長くなる

購入希望者が制限されるため、反響が少なくなります。

---

② 売却価格が下がる可能性

競争が生まれないため、価格交渉で不利になることがあります。

---

③ 売却機会の損失

本来であれば買ってくれた可能性のある人に情報が届かないこともあります。

---

👉 つまり
「知らない間に損をしている可能性」があるということです

---

囲い込みは違法なのか？

囲い込みそのものは明確に「違法」と断定されているわけではありませんが、

・レインズ登録義務違反
・虚偽報告
・不当な取引制限

などに該当する場合は問題となる可能性があります。

現在は業界全体として透明性が求められており、改善の動きも進んでいます。

---

囲い込みを防ぐ方法

売主としてできる対策もあります。

① レインズ登録を確認する

専任媒介の場合、

👉 レインズへの登録義務

があります。

登録証明書を確認しましょう。

---

② 進捗報告をチェックする

専任媒介では定期報告があります。

・問い合わせ件数
・内覧状況

などを確認することで状況を把握できます。

---

③ 他社からの反応を確認する

知り合いの不動産会社などに問い合わせてもらう方法もあります。

---

④ 信頼できる会社を選ぶ

最も重要なのはここです。

---

囲い込みをしない会社の特徴

安心して任せられる会社には共通点があります。

✔ 情報を広く公開する
✔ 他社との連携を大切にする
✔ 売主の利益を最優先に考える
✔ レインズ登録を適切に行う

---

当社のスタンスについて

当社では、

👉 囲い込みは一切行っておりません

理由はシンプルです。

👉 「売主様の利益を最大化すること」が最優先だからです

そのため、

・他社からの問い合わせも積極的に受ける
・情報を広く公開する
・購入希望者を増やす

ことで、より良い条件での売却を目指しています。

---

不動産売却は「情報量」で決まる

不動産売却は、

👉 「どれだけ多くの人に情報が届くか」

が非常に重要です。

囲い込みによって情報が制限されると、本来の価値を発揮できません。

---

まとめ｜囲い込みを理解することが売却成功の第一歩

囲い込みは、

✔ 売却機会を減らす
✔ 価格に影響する
✔ 気づきにくい

という特徴があります。

だからこそ、

👉 正しく理解し、対策することが重要です

---

最後に

「今依頼している会社は大丈夫なのか」
「これから売却するけど不安」

という方も多いと思います。

不動産売却は情報の透明性が重要です。

当社では、売主様に安心していただけるよう、
透明性のある売却活動を徹底しています。

「まずは話だけ聞きたい」という段階でも問題ありません。
お気軽にご相談ください。