【なぜあの家はすぐ売れたの？】売れる家と売れにくい家の違いを不動産会社が解説

「近所の家はすぐに売れたのに、うちはなかなか売れない…」

「築年数も似ているのに、どうして差が出るの？」

「家が売れない理由を知りたい」

不動産売却を考えている方にとって、このような疑問はとても気になるものです。

実際には、「売れる家」と「売れにくい家」の違いは、建物の新しさだけではありません。

販売価格や販売方法、写真の見せ方、担当者の販売戦略など、さまざまな要素が成約スピードに影響します。

今回は、不動産会社の立場から「売れる家」と「売れにくい家」の違いについて詳しく解説します。

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売れる家＝新しい家ではない

「築年数が古いから売れない」

そう思われる方は少なくありません。

しかし実際には、築30年以上の住宅でも短期間で成約するケースは数多くあります。

一方で、築10年ほどの比較的新しい住宅でも長期間売れ残ることがあります。

つまり、築年数だけで売れ行きが決まるわけではありません。

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違い① 適正な価格設定

最も大きな違いは価格です。

売主様としては少しでも高く売りたいというお気持ちは当然です。

しかし、市場価格より高すぎる価格設定では、購入希望者から問い合わせが入りにくくなります。

逆に、相場をしっかり分析した適正価格で売り出した物件は、多くの反響を集めやすくなります。

「高く売る」ことと「高く売り出す」ことは違います。

まずは市場で選ばれる価格設定が重要です。

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違い② 写真の印象

今の購入希望者の多くは、まずインターネットで物件を探します。

つまり最初に見られるのは写真です。

暗い写真や生活感が強すぎる写真では、せっかく良い物件でも魅力が伝わりません。

一方、

・明るいリビング
・整理整頓された室内
・青空が映る外観写真

などはクリック率や問い合わせ数が増える傾向があります。

写真は「物件の第一印象」です。

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違い③ 情報量

写真だけではありません。

物件紹介文も重要です。

例えば、

「駅徒歩10分」

だけでは魅力は伝わりません。

それよりも、

「駅まで平坦な道のりでスーパーや公園も徒歩圏内。子育て世帯に人気の住環境です。」

と伝えた方が、暮らしのイメージが湧きやすくなります。

購入希望者は「家」だけではなく、「その家での暮らし」を想像しています。

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違い④ 内覧時の印象

問い合わせが入っても、内覧で購入を見送られるケースもあります。

内覧では、

・玄関の第一印象
・室内の明るさ
・水回りの清潔感
・室内のにおい

などがチェックされています。

高額なリフォームは必要ありません。

掃除や整理整頓だけでも印象は大きく変わります。

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違い⑤ 販売戦略

実は最も差が出るのが販売方法です。

同じ物件でも、

・どのポータルサイトへ掲載するか

・どのようなキャッチコピーを付けるか

・どのタイミングで価格を見直すか

によって結果は変わります。

また、動画やSNSを活用することで、これまで届かなかった層へ情報を届けられるケースもあります。

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箕面市ならではのポイント

箕面市では、

・学校区

・駅までの距離

・坂道の有無

・周辺環境

などを重視する購入希望者が多くいらっしゃいます。

そのため、単に間取りや築年数だけでなく、地域ならではの魅力を伝えることが大切です。

例えば、

「近くに人気の公園があります」

「通学路が整備されています」

「始発駅が利用できます」

などの情報は、購入希望者にとって大きな判断材料になります。

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「売れない」のではなく「伝わっていない」こともある

長期間売れない物件を見ると、

「この家は人気がない」

と思われがちです。

しかし実際には、

魅力が十分に伝わっていないだけ

というケースも少なくありません。

販売写真や紹介文を見直しただけで反響が増えた事例も数多くあります。

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不動産会社選びも重要

売却結果は担当者によって大きく変わることがあります。

価格設定だけでなく、

・販売戦略

・広告の見せ方

・購入希望者への説明

・交渉力

なども重要です。

査定額だけではなく、

「どのように売るのか」

まで説明してくれる会社を選ぶことが大切です。

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サンファーストが大切にしていること

当社では、

「いくらで売れるか」

だけではなく、

「いくらまで挑戦できるか」

という考え方を大切にしています。

そのため、

・魅力が伝わる写真撮影

・購入希望者の心に響く紹介文

・SUUMO・HOME'S・アットホームへの掲載

・SNSや動画を活用した情報発信

など、多角的な販売活動を行っています。

また、売却に伴う税金や相続、登記についても税理士・司法書士と連携し、ワンストップでサポートしております。

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まとめ

売れる家と売れにくい家の違いは、建物そのものだけではありません。

✔ 適正な価格設定

✔ 魅力が伝わる写真

✔ 分かりやすい紹介文

✔ 内覧時の印象

✔ 販売戦略

これらを工夫することで、売却結果は大きく変わる可能性があります。

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最後に

「なかなか売れないかもしれない」

と不安に思われている方もいらっしゃるでしょう。

しかし、不動産売却は「物件の価値」だけでなく、「売り方」で結果が変わることが少なくありません。

まずは、

『今の家をどうすればもっと魅力的に伝えられるのか』

という視点を持つことが大切です。

箕面市で不動産売却をご検討の方は、現在の市場価値だけでなく、より良い販売方法についてもお気軽にご相談ください。売主様の大切な資産が納得のいく形で成約できるよう、全力でサポートいたします。