【箕面市で不動産査定をご検討中の方へ】会社によって査定価格が違うのはなぜ？高い査定額だけで選ばないためのポイント

3社に査定を依頼したら、価格がバラバラ。どれを信じればいい？

「A社は4,200万円、B社は4,500万円、C社は5,000万円と言われた」

「同じ不動産を見ているのに、どうしてこんなに査定価格が違うの？」

「やっぱり一番高く査定してくれた会社に売却を任せるべき？」

箕面市で不動産売却を検討し、複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって査定価格が異なることがあります。

売主様からすれば、大切な不動産です。当然、少しでも高く評価してくれる会社に魅力を感じると思います。

しかし、ここで知っておいていただきたいのが、「査定価格＝実際に売れる価格」ではないということです。

株式会社サンファーストは、阪急箕面駅前で13年以上、箕面市を中心に不動産売却をお手伝いしてきました。

今回は**「箕面市 不動産査定」**をテーマに、査定価格が会社によって違う理由と、査定書を見るときに確認したいポイントを分かりやすく解説します。

不動産査定は「定価を決める作業」ではありません

中古の不動産には、新築住宅や一般の商品とは違って定価がありません。

そのため不動産会社は、過去の成約事例、現在販売されている競合物件、土地・建物の条件、マンションなら階数や向きなどを確認し、

「現在販売した場合、どのくらいの価格で成約する可能性があるか」を予測します。

この予測方法や比較する物件、現在の市場に対する考え方が会社によって異なるため、査定価格にも差が出るのです。

つまり、査定価格が違うこと自体は不自然ではありません。

重要なのは、その価格になった理由を説明できるかどうかです。

過去の「成約価格」と現在の「売出価格」は違う

査定価格を見るうえで、ぜひ知っていただきたいのが「成約価格」と「売出価格」の違いです。

例えば近隣で5,000万円の戸建てが販売されていたとしても、それは5,000万円で売れたという意味ではありません。

5,000万円は売主様が希望している「売出価格」です。

一方、実際に売買契約が成立した価格が「成約価格」です。

査定では、現在の売出物件だけを見るのではなく、過去に実際にいくらで成約したのかを確認することが重要です。

ただし、過去の成約事例だけでも十分ではありません。

購入希望者は「今販売されている物件」と比較して購入を判断するからです。

そのため、過去の成約事例＋現在の競合物件の両方を見る必要があります。

箕面市内でも地域によって不動産市場は違います

「箕面市の坪単価はいくらですか？」

と聞かれることがありますが、箕面市全体を一つの坪単価で判断することはできません。

阪急箕面線沿線、北大阪急行線周辺、小野原・粟生方面、箕面森町方面など、地域によって住宅の特徴や購入希望者が重視する条件が異なります。

さらに同じ町内でも、駅からの距離、前面道路、土地形状、高低差、建物の状態などによって評価は変わります。

マンションなら同じ建物であっても、階数、向き、眺望、専有面積、室内状態などによって価格差が生まれます。

だからこそ、「箕面市だから○万円」という査定ではなく、一つひとつの不動産を個別に見ることが大切です。

一番高い査定価格を提示した会社が一番良い会社？

例えば3社へ査定を依頼して、

A社　4,200万円
B社　4,500万円
C社　5,200万円

だったとします。

売主様としては、当然5,200万円のC社が魅力的に見えます。

もちろん、C社に明確な根拠があり、5,200万円で購入する可能性のある買主像や販売戦略まで説明できるのであれば、挑戦する価値はあるかもしれません。

しかし、「うちなら高く売れます」という説明だけなら注意が必要です。

査定価格を高く提示すること自体は難しいことではありません。

問題は、売却を任せてもらった後です。

販売を開始して反響がなければ、

「少し価格を下げませんか？」

「もう100万円下げましょう」

と価格変更を繰り返すことになる可能性があります。

最初の査定価格が高かったとしても、最終的な成約価格が高くなるとは限りません。

査定価格の高さではなく、その価格で売れると考える根拠を比較してください。

査定時に必ず聞いてほしい「なぜこの価格なのですか？」

査定を受けたとき、ぜひ不動産会社へ聞いていただきたい質問があります。

「なぜ、この査定価格なのですか？」非常にシンプルですが、重要な質問です。

その回答として、

「近隣でこの物件が○万円で成約しています」

「現在この物件が競合になります」

「こちらの土地は道路条件が良いため、この事例より評価しています」

「このマンションの同タイプ住戸と比較すると、この点が強みです」

など、具体的な説明があるか確認してください。

売主様が理解できる言葉で説明してくれる会社であれば、販売開始後も価格変更などについて相談しやすくなります。

難しい専門用語ではなく、分かりやすく丁寧に説明してくれるかどうかも、不動産会社選びのポイントです。

「査定価格」と「売出価格」は同じでなくてもいい

ここも誤解されやすいポイントです。

例えば査定価格が4,500万円だからといって、必ず4,500万円で販売を開始しなければならないわけではありません。

売主様が、「時間がかかっても少し高い価格から挑戦したい」ということであれば、4,780万円などから販売を開始する方法も考えられます。

反対に、「住み替えが決まっているので、できるだけ早く売却したい」のであれば、市場価格を意識した販売開始価格を設定することが重要になります。

つまり、売出価格は、査定価格・売主様の希望・売却期限・競合状況などを考えて決めるものです。

不動産会社が一方的に決めるものではありません。

高く売るためには「査定後」の活動が重要

不動産会社選びというと、どうしても査定価格に注目しがちです。

しかし、本当に重要なのは売却を依頼した後です。

どのような写真を撮影するのか。

どのような物件紹介文を書くのか。

どのポータルサイトへ掲載するのか。

物件の魅力をどのように購入希望者へ伝えるのか。

他の不動産会社から購入希望者を紹介してもらえる状態になっているか。

問い合わせが少ない場合に、どのような改善をするのか。

こうした販売活動によって結果は変わります。

査定は売却のゴールではなく、販売戦略を考えるスタート地点です。

「囲い込み」をしない会社かどうかも確認する

売主様にとって重要なのは、自社で買主を見つけてもらうことではありません。

できるだけ広く購入希望者を探し、より良い条件で購入してくれる方と出会うことです。

そのため、他社から購入希望者の紹介があった場合にも、売主様の利益を優先して対応してくれる会社なのか確認しておきたいところです。

売却を依頼する際には、「他社から買主さんの紹介があった場合も対応してもらえますか？」と聞いてみるのも一つです。

販売窓口は一社でも、購入希望者を探す入口は広くしておく。これは売主様にとって大切な考え方です。

査定を受けたからといって売却する必要はありません

「査定をお願いしたら、その会社に売却を頼まないといけないのでは？」

と心配される方もいらっしゃいます。

査定を受けたからといって、必ず売却する必要はありません。

「今の家がいくらくらいなのか知りたい」

「将来の住み替えを考えるために価格を確認したい」

「相続した実家を残すか売るか判断したい」

「他社の査定価格が妥当なのか聞きたい」

といった理由でも構いません。

まず不動産の現在価値を把握し、そのうえで売却するかどうかを考えることができます。

箕面市の不動産査定でよくあるご質問

Q. 査定だけでも相談できますか？

もちろん可能です。売却するか決まっていない段階でも、現在の価格を知るために査定できます。

Q. 査定価格より高く売り出すことはできますか？

可能です。ただし、現在の競合物件や購入希望者の動きを考えながら販売価格を決めることが大切です。

Q. 他社の査定書を見てもらえますか？

はい。査定価格の根拠が分からない場合など、別の視点から確認するためのご相談でも構いません。

Q. 査定価格が会社によって500万円以上違うこともありますか？

物件や各社の査定方法によって大きな差が出る場合もあります。価格差そのものより、それぞれの会社へ査定根拠を確認することが重要です。

まとめ｜箕面市の不動産査定は「価格」より「根拠」を比較してください

複数の不動産会社へ査定を依頼したとき、一番高い数字に目が行くのは当然です。

しかし、不動産売却で本当に重要なのは、「査定価格がいくらだったか」ではなく、「最終的にいくらで売れたか」です。

そのためには、

なぜこの査定価格なのか。
どの物件と比較したのか。
現在の競合物件は何か。
誰を購入希望者として想定しているのか。
どのように販売するのか。

ここまで確認して不動産会社を比較してください。

株式会社サンファーストは、阪急箕面駅前で13年以上、箕面市を中心に不動産売却をお手伝いしてきました。

「まだ売却するか決めていない」

「自宅が現在いくらなのか知りたい」

「他社から高い査定価格を提示されたが、本当に売れるのか知りたい」

「一括査定を利用したけれど、会社によって価格が違い迷っている」

そのようなご相談でも構いません。

査定価格を提示するだけではなく、なぜその価格なのか、現在の市場ではどのような販売方法が考えられるのかを、できるだけ分かりやすく丁寧にご説明します。

安心して相談できる雰囲気と親切な対応を大切にし、売主様に「相談して良かった」と思っていただける、信頼できる不動産会社を目指しています。

箕面市で不動産査定・不動産売却をご検討中の方は、箕面市の不動産売却専門店・サンファーストへお気軽にご相談ください。