【箕面市で不動産売却をご検討中の方へ】一般仲介と買取の違いとは？メリット・デメリットを分かりやすく解説

箕面市で不動産売却を考え、不動産会社へ相談すると、

「仲介で売却しましょう」

「当社で買取もできます」

といった提案を受けることがあります。

しかし初めて不動産を売却する方にとっては、

「一般仲介と買取は何が違うの？」

「買取は早いけれど安くなるって本当？」

「できるだけ高く売るなら仲介？」

など、分かりにくいことも多いのではないでしょうか。

一般仲介と買取では、不動産を売る相手と売却方法そのものが大きく異なります。

株式会社サンファーストは阪急箕面駅前で13年以上、箕面市を中心に不動産売却をお手伝いしてきました。

今回は「箕面市 不動産売却」をテーマに、一般仲介と買取の違い、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説します。

一般仲介とは？

一般仲介とは、不動産会社が売主様と購入希望者の間に入り、買主を探して売買を成立させる方法です。

不動産会社そのものが購入するのではなく、主に一般の購入希望者へ向けて販売活動を行います。

例えば箕面市の中古戸建てなら、SUUMOなどの不動産ポータルサイトへ掲載したり、他の不動産会社へ物件情報を公開したりしながら購入希望者を探します。

購入希望者が見つかれば、条件交渉を行い、売買契約、引渡しへと進みます。

つまり、「市場に物件を公開して、購入希望者を探す」という一般的な不動産売却方法です。

不動産買取とは？

一方の「買取」は、不動産会社などが買主となり、売主様から直接不動産を購入する方法です。

一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば比較的スムーズに売却を進めやすいことが特徴です。

例えば、

「相続した実家を早く現金化したい」

「住み替え先が決まっているので売却時期を確定したい」

「長期間売却活動をしたくない」

といった場合には、買取を検討することがあります。

ただし、仲介と買取では価格の考え方が異なります。

一般仲介の大きなメリットは「市場価格での成約を目指せる」こと

一般仲介では、購入希望者へ広く物件を公開し、一般市場で成約を目指します。

例えば査定の結果、4,000万円前後が一つの目安となる物件であれば、物件の状態や競合状況を確認しながら4,180万円などから販売を開始し、購入希望者の反応を見る方法も考えられます。

条件が良く、複数の購入希望者から関心を持ってもらえれば、売主様の希望に近い条件で成約できる可能性があります。

そのため、「売却をそれほど急いでいないので、できるだけ良い条件で売りたい」という方は、まず一般仲介を検討するケースが多くなります。

一般仲介のデメリットは「いつ売れるか確定しない」こと

一般仲介では購入希望者を探すため、販売を開始した時点で売却日が決まるわけではありません。

1か月で成約することもあれば、数か月以上かかることもあります。

また、購入希望者が見つかっても価格交渉が入ることがあります。

購入希望者が住宅ローンを利用する場合には、融資審査などが必要になることもあります。

つまり一般仲介は、「できるだけ良い条件を目指せる一方、売却価格や時期が最初から確定しているわけではない」という特徴があります。

買取のメリットは「売却の見通しを立てやすい」こと

買取のメリットとして大きいのは、条件がまとまれば売却スケジュールを組みやすいことです。

一般仲介のように、

「問い合わせが来るだろうか」

「内覧が入るだろうか」

「いつ購入申込みが入るだろうか」

と待ち続ける必要がありません。

そのため、売却期限を重視する方にとっては有力な選択肢になります。

また、居住中の住宅を一般市場へ公開し、多くの購入希望者に内覧してもらうことに抵抗がある方にとっても、買取を検討する意味があります。

買取はなぜ一般仲介より価格が低くなりやすい？

ここは売主様からよく聞かれるポイントです。

不動産会社が物件を買い取る場合、そのまま保有するだけではなく、リフォームや解体などを行ったうえで再販売することがあります。

その場合、不動産会社側には購入後の工事費、保有中の費用、再販売に必要な経費などが発生し、販売できる価格が確定しているわけでもありません。

そのため、一般の購入希望者へ市場で売却する場合と比較すると、買取価格は低く提示される傾向があります。

ただし、「○％安くなる」と一律に決まっているわけではありません。

物件の立地、状態、市場性、再販売方法などによって買取価格は変わります。

「仲介か買取か」は売却価格だけで決めない

仮に、一般仲介で4,000万円前後の成約を目指せそう。

買取なら3,300万円。という提案を受けたとします。

価格だけを見れば、一般仲介を選びたくなるでしょう。

しかし売主様が、

「1か月以内に売却したい」

「遠方に住んでいて何度も対応できない」

「相続人が複数いるので早く整理したい」

という状況なら、価格以外の条件も重要になります。

反対に、売却期限がなく、「半年程度かかっても構わないので、できるだけ高く売りたい」という場合には、一般仲介で市場の反応を見る方法が考えられます。

重要なのは、「高く売りたいのか」「早く売りたいのか」「確実性を重視するのか」という優先順位を整理することです。

「まず仲介で販売して、売れなければ買取」という方法もある

一般仲介と買取は、必ず最初からどちらか一方だけを選ばなければならないわけではありません。

例えば、

「まず3か月間は一般仲介で販売する」「一定期間で成約しなければ買取も検討する」という考え方もあります。

これなら一般市場での売却に挑戦しながら、売却が長期化するリスクにも備えられます。

特に住み替えなどで期限が決まっている場合には、一般仲介で販売する期限を最初に決めておくという方法も有効です。

買取を急いで決める前に「仲介ならいくらか」も確認する

買取価格を提示され、「すぐ買ってもらえるならこれでいいか」と決める前に、一般仲介ならどの程度の価格が見込めるのかも確認することをおすすめします。

例えば、

仲介で想定される価格
買取価格
想定される売却期間
売却に必要な費用
売主様が重視する条件

を並べれば比較しやすくなります。

大切な不動産ですから、選択肢を理解したうえで納得できる方法を選ぶことが重要です。

相続不動産・空き家でも両方を比較する

相続した実家や長期間空き家になっている住宅の場合、

「古いから買取しか無理だろう」

と思われる方もいます。

しかし、築年数が経過していても一般仲介で購入希望者を探せるケースはあります。

中古戸建てとして販売する。

古家付き土地として販売する。

不動産会社の買取を検討する。

物件によって複数の方法があります。

そのため、最初から一つに決めつけず、それぞれの方法ならどのくらいの価格・期間になるのかを比較してから判断することが大切です。

一般仲介と買取の違いを簡単にまとめると

一般仲介は、一般の購入希望者を探して市場での成約を目指す方法です。できるだけ良い条件での売却を目指しやすい一方、売却までの期間は確定しません。

買取は、不動産会社などへ直接売却する方法です。条件がまとまれば売却時期を決めやすい一方、一般仲介と比べて売却価格が低くなる傾向があります。

どちらが優れているということではなく、売主様が何を優先するかによって適した方法が変わります。

まとめ｜「高く売る」と「早く売る」、どちらを優先するか考える

箕面市で不動産売却を検討するとき、一般仲介と買取の違いを理解しておくことは非常に重要です。

できるだけ良い条件で売却したい。
売却期限を優先したい。
周囲に知られず売却したい。
相続した不動産を早く整理したい。
住み替えのため売却時期を確定したい。

売主様によって事情は違います。

株式会社サンファーストは、阪急箕面駅前で13年以上、不動産売却をお手伝いしてきました。

私たちが大切にしているのは、最初から「仲介がいい」「買取がいい」と決めつけることではありません。

まず現在の不動産価値と売主様のご希望を確認し、一般仲介ならどのような売却が考えられるのか、買取ならどのような条件になるのかを比較し、納得できる方法を選んでいただくことが大切だと考えています。

「仲介と買取で迷っている」「他社から買取を提案された」「相続した実家を早く売りたい」「まず一般仲介ならいくらで売れそうか知りたい」という段階でも構いません。

箕面市で戸建て・マンション・土地の不動産売却をご検討中の方は、箕面市の不動産売却専門店・サンファーストへお気軽にご相談ください。